La red brasileña líder en alquiler de equipos para la construcción e ingeniería llega a la provincia de Buenos Aires. En diálogo con la AAMF, Bruno Arena analiza el potencial del corredor norte bonaerense y revela los planes de crecimiento de la franquicia en el país.
Tras las aperturas de sus unidades operativas en Córdoba y Mendoza, Casa do Construtor —la compañía de origen brasileño especializada en el alquiler de maquinaria y herramientas para la construcción— inaugurará en septiembre su tercera tienda en Argentina y la primera en la provincia de Buenos Aires, ubicada estratégicamente en Escobar.
Con una unidad de 280 m² sobre la avenida General San Martín 1291, la compañía busca abastecer tanto a grandes desarrolladores como a profesionales independientes y particulares. La nueva franquicia estará liderada por el empresario Federico Ceconello, quien cuenta con experiencia previa en el sistema de franquicias.
En esta entrevista, Bruno Arena, VP de la compañía para Latinoamérica, detalla la apuesta por el mercado local, las oportunidades que presenta el modelo de alquiler frente a la compra de equipamiento, la estrategia de expansión que la compañía proyecta para el país.
—Llegan a la provincia de Buenos Aires con la apertura de Escobar. ¿Por qué eligieron esta localidad para el desembarco bonaerense?
BA: —Escobar representa una plaza sumamente estratégica del área metropolitana. Es un distrito que ha experimentado un crecimiento acelerado en los últimos años, con un gran dinamismo residencial, comercial e industrial.
Su proximidad con la Ciudad de Buenos Aires y la actividad de obras de remodelación y mantenimiento de distinta escala la convierten en una plaza atractiva para iniciar nuestras operaciones en la provincia de Buenos Aires.
Además, Escobar nos permite comenzar a construir presencia en una región estratégica y puede funcionar como punto de partida para futuras aperturas en el corredor norte.
—El modelo de la marca se basa en el alquiler de equipamiento en lugar de la compra. ¿Cómo responde el mercado argentino a esta propuesta?
BA: —El concepto de alquiler es una tendencia global que en la Argentina cobra todavía más relevancia por la flexibilidad financiera que aporta. Permitimos que ingenieros, constructores, plomeros, pintores y hacedores del hogar accedan a maquinaria de última generación —como hormigoneras, andamios, compactadores y martillos demoledores— pagando únicamente por el tiempo que las utilizan. Esto elimina para el cliente los costos de compra, mantenimiento y almacenamiento.
Más allá del contexto coyuntural, creemos que el rental responde a un cambio más profundo: no necesariamente es necesario ser propietario de un equipo para acceder a tecnología profesional. En muchos casos, lo más eficiente es utilizarla durante el tiempo que realmente se necesita.
—¿Qué oportunidad representa este modelo en un mercado como el argentino?
BA: —Vemos un mercado con mucho espacio para desarrollarse. La informalidad que todavía existe en el sector hace difícil dimensionar con precisión el mercado de alquiler, pero al mismo tiempo representa una oportunidad para incorporar modelos más profesionalizados, con procesos estandarizados y una experiencia de servicio consistente.
Profesionalizar el rental de herramientas implica no solo disponer de equipos para alquilar, sino también trabajar con mantenimiento, gestión de inventario, capacitación, atención al cliente y procesos que permitan una operación eficiente y escalable.
—¿Qué perfil de franquiciado buscaron para liderar este nuevo punto de venta en Escobar?
BA: —El franquiciado tiene un rol central en el desarrollo de cada mercado. Desde CDC aportamos metodología, capacitación, procesos y soporte, mientras que el socio local aporta conocimiento del territorio y capacidad de gestión. Esa combinación es fundamental para adaptar un modelo internacional a las particularidades de cada plaza.
En esta oportunidad nos asociamos con el empresario Federico Ceconello, quien ya cuenta con amplia experiencia operando redes de franquicias en otros rubros. Su experiencia y la comprensión del valor de nuestro formato fueron factores importantes para avanzar con esta asociación, junto con la estructura operativa y el estándar de atención y calidad que brindamos desde la franquiciadora.
—¿Cuáles son las características operativas de la nueva sucursal y qué proyección de empleo genera?
BA: —El local cuenta con aproximadamente 280 m² y una ubicación clave sobre una de las arterias de mayor circulación de Escobar, lo que garantiza una excelente visibilidad comercial. En esta etapa inicial empleará a cuatro personas de manera directa. Comenzaremos enfocados en dar respuesta a los profesionales y trabajadores locales, para luego ir ampliando progresivamente la cartera hacia empresas y proyectos de mayor envergadura.
La primera etapa también será importante para conocer con mayor precisión las necesidades del mercado local: qué equipos tienen mayor demanda, cuáles son los perfiles de clientes más frecuentes y qué nuevas oportunidades aparecen a partir de la operación.
Entre los equipamientos previstos para este primer período se encuentran hormigoneras, andamios, compactadores, martillos demoledores y distintas herramientas eléctricas. La oferta podrá ampliarse progresivamente a partir de la evolución de la demanda.
—Casa do Construtor tiene más de 30 años de trayectoria y una amplia presencia internacional. ¿Qué aprendizajes de esa experiencia buscan trasladar al mercado argentino?
BA: —La compañía nació en Brasil en 1993 y construyó durante más de tres décadas un modelo especializado en el alquiler de equipos para construcción, reformas y mantenimiento. Hoy contamos con más de 800 tiendas en Brasil y presencia en otros mercados de Latinoamérica.
Ese recorrido nos permite llegar a Argentina con procesos y conocimientos que ya fueron testeados en diversos mercados. Pero eso no significa replicar el modelo de manera automática. Cada país tiene sus particularidades y cada franquiciado aporta conocimiento sobre su territorio.
Nuestro desafío es combinar la experiencia internacional de la compañía con ese conocimiento local para construir una operación eficiente y sostenible en Argentina.
—¿Qué hace que un negocio de alquiler de equipos pueda escalar a través del sistema de franquicias?
BA: —El modelo tiene una característica que consideramos especialmente interesante: combina activos físicos con recurrencia. No se trata solamente de vender un equipo, sino de lograr que ese activo tenga la mayor utilización posible a lo largo de su vida útil.
Una parte importante de los alquileres se concentra en períodos cortos —habitualmente de 2 a 4 días—, que representan cerca del 70% de la facturación. Esto permite que un mismo equipo pueda ser utilizado por distintos clientes a lo largo del tiempo.
La gestión eficiente de los activos, el mantenimiento, el conocimiento de la demanda y las herramientas de gestión son, por eso, aspectos centrales para profesionalizar la operación y acompañar el crecimiento de cada unidad.
—Desde la perspectiva de un franquiciado, ¿qué características económicas hacen atractivo el modelo?
BA: —El modelo tiene una estructura de inversión muy vinculada a los activos que generan los ingresos: los equipos. En el formato tradicional, la inversión inicial se ubica entre USD 130.000 y 140.000, y alrededor del 70% de ese monto corresponde a la adquisición del equipamiento.
Esto es importante porque el principal activo del negocio es también el que genera la facturación. La rentabilidad depende, en buena medida, de lograr una alta utilización y rotación de esos equipos.
De acuerdo con nuestros parámetros actuales, estimamos un plazo de recupero de la inversión de entre 36 y 48 meses, con márgenes de ganancia que pueden ubicarse entre el 35% y el 40%, dependiendo de la escala y la eficiencia operativa de cada unidad.
Por eso consideramos que es un modelo atractivo para quienes buscan una franquicia con un activo tangible, recurrencia de ingresos y posibilidades de crecimiento a medida que aumenta la utilización de la flota.
—¿Qué esperan que ocurra durante los primeros meses de operación en Escobar?
BA: —Los primeros meses van a ser fundamentales para identificar los principales perfiles de clientes. Queremos comenzar con algo básico pero esencial: una buena atención y equipos de calidad. El objetivo es que Escobar se consolide y podamos convertirnos en un referente del alquiler de equipos en la ciudad.
La prioridad inicial será construir relaciones con los profesionales y trabajadores de la zona y lograr que la marca sea reconocida como una alternativa confiable frente a la compra de equipamiento. A partir de allí podremos avanzar hacia empresas y proyectos de mayor escala.
—Escobar es la tercera sucursal en el país tras Córdoba y Mendoza. ¿Cómo sigue la hoja de ruta de la cadena en la Argentina?
BA: —Esta inauguración marca el puntapié inicial de nuestra consolidación en la provincia de Buenos Aires. El objetivo a dos años no solo es afianzar la operación de Escobar, sino evaluar nuevas aperturas en ciudades vecinas del corredor norte, con la mirada puesta en plazas como Pilar y Tigre.
La apertura de Escobar es un paso dentro de una estrategia más amplia. Queremos consolidar las unidades que ya están operativas y, a partir del aprendizaje de cada mercado, identificar nuevas plazas donde el modelo pueda desarrollarse.
Argentina es un mercado estratégico para nuestra expansión en Latinoamérica. Por su tamaño, su diversidad de mercados regionales y la actividad vinculada con construcción, reformas y mantenimiento, vemos oportunidades para desarrollar el modelo en distintas ciudades del país.
Nuestro objetivo es crecer a través del sistema de franquicias, seleccionando cuidadosamente los territorios y los socios que puedan llevar adelante el negocio. La experiencia que tenemos en Brasil y en otros mercados de la región nos permite pensar en una expansión de largo plazo.
Pero también hay un desafío que nos resulta especialmente atractivo: contribuir a desarrollar la cultura del rental en Argentina y demostrar que alquilar equipamiento puede ser una alternativa eficiente, profesional y accesible frente a la compra.
