Presente en la ABF Expo, Carlos Canudas asegura que la feria brasileña demuestra que siempre hay algo nuevo y emocionante bajo el sol: stands grandes y llenos de energía, y a su vez, pabellones de Micro Franquicias y de Startups. En cuanto a formatos, se están imponiendo los contenedores, modelos más livianos, quioscos, formatos móviles, y opciones digitales, incluyendo las máquinas expendedoras. La feria contó con 420 expositores en 34.000 m² y 65.000 personas recorrieron la Expo a un costo de U$S 20. Una experiencia que deja muchas lecciones y proyecciones para nuestro mercado. No te pierdas la mirada completa de Carlos Canudas en su nota de opinión.
Si pensaban que el mundo de las franquicias no podía sorprenderlos, la feria brasileña les demuestra que siempre hay algo nuevo y emocionante bajo el sol. Como saben, siempre estoy buscando las últimas tendencias y oportunidades para el sector, y esta vez, Brasil no decepcionó.
A mí, Carlos Canudas, una de las cosas que más me llamó la atención fue la escala.
Los stands eran, en su mayoría, grandes y llenos de energía, pero para participar tienes que ser miembro de la Asociación Brasilera de Franquicias (ABF) y un notable 27% de ellas eran nuevas marcas en la exposición. Esto habla de un sector dinámico, con jugadores consolidados y una inyección constante de propuestas nuevas.
Los pabellones de Micro Franquicias y de Startups fueron una verdadera revelación. Los startups, por ejemplo, llegaron con soluciones innovadoras para el mundo de las franquicias, y las micro franquicias ofrecían opciones de inversión que llegaban hasta los U$S 25.000
Ahora hablemos de los números, porque son ellos los que nos dan una idea real de la fuerza del franchising brasileño.
La feria contó con 420 expositores.
La superficie total de la exposición fue de 34.000 m², lo que da una idea de la magnitud del evento.
65.000 asistentes recorrieron los pasillos de la ABF Expo.
La entrada tenía un costo de U$S 20, lo que nos habla de un público con un interés genuino en invertir.
La feria fue un 10% más grande que en 2024, y las proyecciones de crecimiento para el sector en Brasil son muy alentadoras, en el 2024 crecieron un 13%
La Asociación Brasilera de Franquicias es una entidad muy fuerte y con gran peso en el mercado, abarcando más del 50% del mismo. El apoyo de Sebrae y Apex, sumado a una ley de franquicias y sus modificaciones, brindan un marco sólido para el desarrollo del sector.
Como consultor de franquicias, asistí a la feria para detectar dónde están las oportunidades, las hallé y te las comparto.
En la ABF Expo 2025, quedó claro que algunas categorías de negocios están en plena expansión. Hablamos de alimentos, servicios, salud, tecnología, soluciones financieras y de gestión, ópticas y servicios de limpieza y, por supuesto, las propuestas de açaí, productos y alimentos naturales, junto con los clásicos que nunca pasan de moda. En el rubro de Salud, Belleza y Bienestar, vimos una fuerte presencia de marcas de depilación, spas, servicios de estética, farmacias y clínicas dentales.
En cuanto a formatos, la innovación es clave. Se están imponiendo los contenedores, modelos más livianos, quioscos, formatos móviles, y opciones digitales, incluyendo las máquinas expendedoras. Esto nos indica que la flexibilidad y la adaptabilidad son cada vez más valoradas.
Vi el peso de los grupos económicos con varias marcas en franquicia, como el Grupo Trigo (Spoleto, China in Box, Gendai, Koni, con 700 tiendas), el Grupo CRM (Kopenhagen, Brasil Cacau, Kop Koffee, con más de 1.000 tiendas), y Halipar (Montana Grill, Griletto, Jinjin, Croasonho). Esto demuestra el poder de la sinergia y la diversificación.
Si bien la cultura brasilera puede ser diferente, casos como la alianza lograda entre Morana y Todo Moda y el éxito de Havanna en Brasil (más de 175 lojas) demuestran que la expansión regional es posible.
Y un dato muy relevante para nuestro país es que pude saber que hay mucho interés por desembarcar en Argentina, más de 15 marcas brasileñas en la lista y de ellas 8 vendrán a nuestra expo en septiembre.
Por supuesto, no todo es color de rosa.
Tomé conocimiento que hay muchos fracasos entre los nuevos franquiciados, lo que nos recuerda la importancia de un análisis exhaustivo y una buena consultoría. El caso de Cacau Show es un ejemplo a analizar ya que hay muchos franquiciados molestos. Lo dejo para otra nota.
Y sí, no es exagerado decir que la ABF Expo es o maior do mundo, y si quieres visitarla debes esperar hasta la próxima edición: la ABF Expo 2026 se realizará del 24 al 27 de junio. Coincide, curiosamente, con la Copa Mundial de la FIFA 2026 (del 11 de junio al 19 de julio).
En resumen, la ABF Expo 2025 fue una inmersión profunda en un mercado vibrante y lleno de oportunidades. Brasil sigue consolidándose como un actor clave en el escenario global de las franquicias.
(*) Por Carlos Canudas, Director de Canudas, Profesionales en Franquicias.
